健身私教频繁“出招”，该如何应对？|

私教频繁“出手”的原因

私教的收入与销售业绩紧密挂钩。他们往往面临着较大的业绩压力，需要不断推销课程才能取得更多收入。健身房也会给予私教销售任务，并根据完成情况进行奖惩。所以，私教为了达到业绩目标，会频繁向会员推销。私教认为专业指导能帮助会员更好地实现健身目标。他们觉得自己的课程和建议能加速会员的进步，避免受伤，因此急于让会员接受。再者，有些私教缺乏正确的销售技巧和边界意识。他们没有掌握好与会员沟通的度，不懂得何时该适可而止，导致频繁推销引起会员反感。

分析自身需求，明确立场

会员要清楚自己的健身需求和目标。如果你只是想顺利获得健身保持基本的健康和活力，可能并不需要购买过多的私教课。明确自己的立场后，在与私教研讨时要坚定表达。比如，一开始就告诉私教你现在的健身计划以及对私教课的态度。如果只是想先自行锻炼一段时间看看效果，就坦诚相告。同时，不要被私教的一些话术轻易动摇。他们可能会说“现在购买课程有优惠”“错过这个机会就再也没有了”等，要保持冷静，不被这些营销手段迷惑。

掌握沟通技巧，巧妙应对

当私教开始推销时，不要急于拒绝。可以先礼貌地倾听，让私教把课程内容介绍完。以自己现在经济状况不允许为由拒绝，比如“最近手头比较紧，暂时没办法考虑私教课”。或者说自己已经有了比较完善的健身计划，暂时不需要额外的指导。如果私教还是不放弃，你可以建议先从体验课开始。体验课既能让你感受私教的指导方式，又能让私教展示专业能力。在体验课过程中，仔细观察私教的教学水平和沟通方式。如果体验后觉得确实不错，再考虑是否购买正式课程也不迟。

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钱翀·记者 陈大焕 陈纯甄 陈绍军/文, 陈瑞喜、陈城/摄