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阿孜尔·阿合
2025-08-24 22:02:34
所谓MMM在此处被理解为一种市场运营矩阵的升级：顺利获得更精准的受众画像、更自然的内容嵌入，以及更高效的数据闭环，让品牌信息在B站的独特语境中取得高粘性。这个趋势不仅仅体现在广告投放的形式更新，更体现在内容创作者生态与品牌方之间的协作方式上。信息流广告、站内原生推广、品牌合作等多种入口正变得更加清晰、合规，同时也逐步降低了进入门槛，使得中小企业和独立UP主也有机会参与到更高质量的内容传播中来。
在实际操作层面，B站强调内容与场景的匹配，而非单纯以投放时间和曝光量论成败。短视频要有“入口即故事”的能力，长视频则要深耕“知识化、专业化”内容，直播则成为情感连接和转化的关键节点。对品牌而言，既要实行传播广度，又要确保深度参与到社区语境中，避免硬广告式的切入，取而代之的是以价值为导向的共创。
与此跨平台协同成为常态。以抖音等平台为入口的流量导入，需要落到B站的内容再创造：在B站上完成二次创作、二次传播和社区互动，形成闭环的用户旅程。这种路径不仅能提升转化，还能增强用户对品牌的信任感。
在2024年的具体玩法上，原生广告与创作者共创的组合将成为主力。品牌方可以顺利获得官方广告投放入口、UP主合作计划、品牌栏目、以及站内专题页等形式，构建一个多层次的传播矩阵。核心是“可控可评估”的内容组合：先用短视频引流、用中长视频加深认知，再顺利获得直播和互动环节实现转化，同时顺利获得弹幕互动、专栏笔记和社区话题来维持热度。
与此对版权、合规、数据透明度的要求也在提升，广告投放和内容创作必须遵循平台规则，避免跨越边界的商业嵌入。对希望顺利获得B站取得持续增长的品牌和创作者而言，这一年最值得关注的，是如何把“娱乐性、教育性、实用性”三维度有机结合，以真实、有温度的内容，构建长期的用户关系。
在跨平台的落地思考上，我们需要把握一个原则：入口只是入口，关键在于入口背后的价值承诺。以抖音为入口的跨平台传播，应该以“让用户在B站取得更完整的体验”为导向，比如在短视频中提出一个有趣的问题、在B站用系列视频给出系统解答，或者在直播间与观众进行深度互动与答疑，形成从获取到留存的完整路径。
为了确保合规与可持续性，所有跨平台的引流都应以官方通道、正规合作和授权内容为前提，避免任何形式的版权争议或违规操作。我们将把以上趋势转化为可执行的落地清单，帮助你在2024年更有效地落地B站推广。
1)明确目标与受众画像先对品牌目标设定明确的阶段性目标；比如提高品牌认知、促进产品试用、提升购买转化等。并锁定核心受众群体：年龄、兴趣、地域、消费习惯，以及他们在B站的行为特征（偏好哪类内容、高参与度的互动形式、活跃时间段）。将目标分解到具体的内容产出节奏和投放预算，确保每一个内容单元都对上一个阶段的KPI。
2)构建三维内容矩阵在B站上，单一的广告形式很难持续拉升效果。建议构建一个三维内容矩阵：
价值向内容：科普、教程、深度评测，提升专业可信度；娱乐向内容：轻松、有趣的故事化表达，增强记忆点和分享性；功能演示向内容：产品使用场景、对比、安装与使用指南，解决实际痛点。这三类内容在不同频道、不同形式中交叉呈现，确保覆盖不同兴趣点的用户并维持持续的曝光与互动。
3)内容与广告的有机融合在创作上，强调原生嵌入而非硬性广告。信息流广告要与笔记、视频、专栏风格统一；品牌合作要尊重UP主的风格与节奏，避免强行植入。顺利获得系列化的内容叙事，把广告信息嵌入到连贯的故事线中，让用户在自然观看中取得信息与娱乐的双重价值。
对企业或组织账号，可结合官方品牌账户、专题页、以及联合创作栏目，形成多渠道的叠加效果。
4)跨平台协同与入口设计以抖音等平台的引流为起点，但要在B站实现留存与转化。建议以短视频带出深度内容、以直播实现即时互动、以专栏笔记巩固知识点。跨平台策略要有清晰的落地页和路径指引，确保用户完成从“看得到”到“愿意关注/订阅/购买”的转化路径。
所有入口都应走官方授权、合规的通道，确保数据透明与版权安全。
5)广告投放与官方合作组合结合站内信息流广告、品牌合作、创作者激励等多种入口，形成组合拳。对预算进行分层设计：一部分用于新用户认知的广覆盖投放，一部分用于高质量内容的深耕投放，第三部分用于与UP主的持续合作与内容共创。定期评估广告与内容的协同效果，调整投放时段、素材风格与创意表达，确保ROI的改善。
6)数据监测与迭代优化建立数据闭环，关注曝光、点击、收藏、评论、转化、留存等关键指标。顺利获得A/B测试、素材分组、不同形式的对比实验，找到最具表现力的创意与表达方式。把数据洞察转化为可执行的内容创作与投放策略，如对高互动点进行系列化扩展，对低效环节进行调整或剔除。
7)风险管理与合规原则在所有活动中，优先遵循版权、商标、广告法等相关法规，避免侵权、误导或虚假宣传。明确与UP主的合作边界，确保署名、信息披露和收益分配符合平台要求。对用户数据的收集与使用，遵循隐私保护与数据安全标准，确保长期运营的可持续性。
8)案例与创意启发假设一个科技频道在B站实施了一个“系列解读+实测对照”的内容矩阵：每周发布两条短视频，第一条顺利获得短小的悬念引导，第二条给出完整的评测与实用结论，配合一次直播答疑和一个专题笔记。该组合在一个月内实现了粉丝增长、收藏与分享的提升，以及对比样本中的转化提升。
顺利获得与相关UP主的合作，额外取得了跨频道的曝光和用户互动，提升了品牌信任度与购买意愿。这样的模式具有可复制性：在你的行业领域中，找到一个核心问题，用系列化的内容去回答，并在每一阶段加入可执行的产品信息或使用场景展示，逐步建立起以信任为基础的受众关系。
第1周：明确定位与受众，完成三类内容的初步矩阵设计，并确定首批素材与UP主合作对象；第2-4周：发布首轮短视频+长视频组合，开启一次品牌合作/创作者激励，并启动一次直播活动；第5-8周：基于数据反馈进行素材优化，增强互动性（弹幕问答、话题挑战、用户生成内容激励）；第9周起：叠加跨平台入口，引导用户在B站完成更深度的学习与互动，持续评估投资回报率。
以上步骤的核心，是把“推广”变成“共创与学习的过程”，在B站这个独特的社区中，品牌的声音能够被理解、被接受、并转化为长期的关系。
这份落地指南并非一次性完成的剧本，而是一个可循环迭代的体系。顺利获得持续的内容创新、合规的广告投放、以及对数据的敏捷响应，你可以在2024年的B站生态中，建立起稳定的内容与商业双轮驱动的增长模型。若你愿意，我们可以把你所在行业的具体目标、预算规模和已有资源替换成定制化的执行方案，帮助你把这份框架落地成可执行的月度计划。
