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以此为出发点，他们决定做一个低门槛的本地化平台，将供应端和终端连接起来，给社区零售和小吃门店带来“现成可用”的工具。第一版产品如同一个原型实验，核心功能并不华丽，但却极具落地价值：稳定货源、可视化库存、简化对账。团队成员很年轻，却充满韧性。技术负责夜以继日敲代码，运营同事日间到店调研，市场负责人用社区活动吸引第一批测试店主。

资金来源也非常克制：创始人用个人积蓄，接触到的天使投资仅够覆盖两三个月的运营成本。为了验证假设，他们没有急于扩张，而是选取了两座城市的典型社区进行试点。试点的原则很简单：一个痛点一个解决方案，一个信任一个转化路径。试点阶段，问题如影随形：库存与需求错位、对账流程繁琐、支付渠道不稳定、对路由的估算不准。

团队把每一个问题写成用户故事，逐一清单化解决。结果不是立刻改出神机，而是逐步形成可复制的工作流：一个可复用的运营模板，一个可观测的指标看板，一个对接多方的对账桥梁。最重要的是，他们开始理解，产品不是孤立的功能，而是一个生态的入口。在这一年末，初步的数据开始支撑他们的判断：平台注册商家超过800家，日均发货量相较初始提升约50%，虽然现金流依旧紧张，但团队的信心在增长。

这个阶段的经验成为后续所有决策的底座：以用户为中心，以数据为导向，以迭代为节奏。

市场与运营团队开启本地化深耕：与地方商会、供应商协会建立稳定的合作关系，联合举办培训与促销活动，帮助商家提升带货能力与周转速度。外部融资的阶段性突破也到来：顺利获得A轮融资，资本对商业模式与增长潜力的认可，让团队有机会在市场扩张、技术投入、人才培养等方面进行更深层的布局。

团队在公开场合对于“创新”和“坚持”的阐述，更多时候是源自日常的小胜利：一个店主因为系统的对账而减少了重复工作，一家连锁小店因为智能补货避免了断货的尴尬，一位新手店主因为平台培训成功开设了第二家分店。公司文化在此阶段变得尤为重要：快速试错、数据驱动、以人为本的原则被具体化成日常行为准则。

跨部门的协作成为常态，技术、运营、市场共同参与商品上线、促销设计、客户反馈的闭环，保障每一次迭代都是对用户真实需求的回应。未来三年，37大但汾公司设定了清晰的扩张路径：覆盖更多城市、引入更多优质供应链伙伴、建立区域级的服务中心，目标是让平台成为本地商贸升级的“底座”。